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Les téléprospecteurs expérimentés savent qu'en moyenne 6 appels sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous, d'où l'importance de maintenir des données à jour et précises.Les outils et ressources pour optimiser la gestion des donnéesLa gestion efficace des données représente un élément fondamental pour réussir en téléprospection.
L'utilisation d'un CRM adapté permet d'organiser et de vérifier les informations obtenues. La mise à jour régulière via des annuaires professionnels assure la qualité des données. Les outils d'intelligence commerciale apportent des compléments d'information précieux sur les prospects.